布局“一带一路”沿线市场，中国机械企业国外受青睐

3月7日，一台50kW潍坊系列柴油发电机组在华全动力完成整装下线，并经过各种性能检测，随即发往泰国林查班港。这是华全品牌发电机组第一次销往这个泰国港口，虽说业务额并不大，却开创了华全机组对外销售的新纪元，其将成为华全动力在泰国开拓的第10家客户。

华全动力是一家颇具实力和影响力的柴油发电机组专业生产商，经过多年的奋力开拓，目前，华全牌发电机组已经实现了国内业务的全覆盖，成为中国国内最具影响力的柴油发电机组品牌之一。然而，相对于蓬勃发展的国内业务，华全动力的外贸事业却稍显滞后，为此，华全动力果断作出战略调整，将业务重点从国内转向国外，制定了“细分市场、重点突破，以点带面、层层推进”的外贸发展战略，并强化落实，狠抓执行，期待在对外销售上实现突破。在此背景下，华全动力的外贸事业开始从无到有，逐步发展壮大。目前，华全发电机组已经与世界38个国家和地区的数百家客户有了业务往来，并建立起良好的合作关系。单是进入2017年以来，华全动力就已实现了对几内亚、加拿大、冰岛、芬兰等多个国家的销售，涉及金额近二百万元人民币，尤其是沿“一带一路”市场，更成为华全发电机组对外销售的主要市场，每年都占据了华全公司外贸额的五成以上。

林查班港位居泰国湾(南海的边缘海湾之一)北部沿海，北距泰国首都曼谷110 公里，是泰国的最大港口及工业出口中心，也是新兴的国际贸易门户。值得指出的是，林查班港是“一带一路”沿线的重要港口之一，对外辐射作用明显。而且，经过多年的经营，泰国市场业已成为华全发电机组海外销售的重要市场，拥有了成熟而稳定的客户资源。再说一下林查班港吧。经过几年的发展, 林查班逐渐从一个名不见经传的小渔村，迅速发展成为泰国最重要的国际集装箱枢纽港，也是现代化、自动化、一体化操作管理水平与港口基础设施标准规格均极高的东南亚区域性商业大港。

从林查班港往南约10分钟车程，就是举世闻名的芭堤雅海滩度假村。每年都有诸如“伊丽莎白女王二世”号之类的豪华国际游轮，满载着世界各地的旅游者一批又一批地来到林查班港，然后乘车前往芭堤雅海滩或者泰国其他旅游胜地。

近年来，随着中国“一带一路”战略的实施，以及中国—东盟自由贸易区建设进程的加速推进，特别是《中泰蔬果自由贸易协定》的实施，林查班港与中国各港口的联系日益紧密，为了更好地服务中泰两国贸易，林查班港也在积极采取各种措施以加快港口建设。

林查班港，正成为“一带一路”沿线的一个耀眼的明珠。秉承柴油发电机组外销林查班港的良机，搭乘着林查班港辐射四方的便利之车，华全动力的外贸事业也正在高歌猛进，劈浪远航。

2015年一季度柳工海外出口销量同比增长4%。其中装载机出口行业排名前两位；挖掘机出口排名第二；滑移装载机和挖掘装载机出口行业排名第一；压路机和平地机稳居出口行业排名第二。与此同时，“一带一路”建设带来的契机使得中国多家工程机械在国际市场屡有斩获。近日，中国重汽(香港)有限公司东南亚及澳洲部在东南亚地区成功签订450辆重卡订单。5月16日，三一集团在阿曼成功签署了开发阿曼市场的合作协议，这是该集团首个“一带一路”合作项目。目前，三一集团已在海外完成美国、德国、印度和巴西四个制造型大区和亚太、拉美、南非、北非、中东、俄罗斯六个销售型大区的全方位布局，且海外九区已全部实现盈利。中联重科在布局“一带一路”方面以周边国家为切入点，且以符合当地业务特点的新产品为切入口。一方面通过收购公司、买断技术等手段储备研发人员，另一方面也通过在欧美建立研发基地以及国内外研发人员的相互融合，使得公司迅速在技术研发上达到国际一流水平，并融合制造出一批具有行业领先的环保类、创新类产品。该公司营销总监符忠轩表示，?实施全球化战略，走出去、走进去，是中联重科在海外发展的重要战略和核心路径，对此，公司专门设立‘一带一路’办公室，计划未来3-5年之内国外收入占比要由现在的10%达到30-40%。资料显示，中联重科已在巴西、印度等地建立了海外生产基地，在近80个国家建立了销售和服务平台，在40多个国家建有分公司，形成了完善的跨国运营体系。

随着中国经济增长放缓，国内工程机械行业开始陷入低谷期。加速布局海外市场，实现研发、生产、渠道的全球布局和运作，是柳工机械等中国工程机械龙头企业“走出去”的必然选择。随着中国“一带一路”建设实施，基础建设相关行业在海外市场的拓展将迎来快速发展时期。中国的工程机械企业，甚至包括在中国发展的国外工程机械企业也正搭乘“一带一路”的顺风车。“今年3月，柳工巴西新工厂落成，该工厂是一个融制造、配件、客户培训为一体的综合性工厂，主要装配挖掘机、压路机。这是柳工集团第三个海外工厂，标志着柳工在拉美地区的业务进入新里程。”广西柳工集团董事长曾光安表示。据了解，柳工集团自2004年成立第一家海外子公司，截至2015年5月，已经在全球重点市场分别设立了8家营销型海外子公司，在波兰、印度和巴西当地分别成立了生产工厂。曾光安介绍，2014年，柳工全面开展15条产品线的更新换代工作。目前，满足欧美市场需求而开发的装载机、挖掘机、压路机、滑移装载机和叉车，共计18款新产品已经进入试验阶段，今年将陆续投放到欧美高端市场。

责任编辑：新乡德诚振动电机厂家

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